王兴渡劫15年:人生最重要的不是向上或向下,而是持续向前
2018-08-15 11:53:27
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作者 l 粥左罗

来源 l 粥左罗(ID:fangdushe520)

我写过一篇文章《年轻人,没事别想不开去创业》,不是劝年轻人不要创业,而是想告诉你创业的真相,因为多数人只是想要创业成功的结果,而不是真正地想创业。

什么是创业成功的结果?

梁宁讲过,创业类似修仙,就是通过一个系统的训练与过程,使一个普通人最终获得远大于一个肉身的能力。

这是大部分人想要的,通过创业改变命运,实现阶层跃迁,最终掌握名、利和资源。

什么是创业本身?

就是修仙的过程,即渡劫。炼器、入妄、破妄、过天劫、过人劫,循环往复,扛住周而复始的失败,最终成仙,创业成功。

所以,什么样的人适合创业?

你得有持续渡劫的能力,能扛住周而复始的失败,能持续向前。这篇文章我们就聊聊这个话题。

2018 年,可以看作中国新一代互联网公司的上市元年,以美团、小米为首的新一代互联网公司,除了上市,就是在上市的路上。

2018 年 6 月 22 日,美团正式递交招股书,确认将在港交所上市。滴滴也正在筹谋上市。这意味着,以王兴、程维、张一鸣等为首的中国互联网“新一代”企业家,正式登上历史舞台。

看来风光,实则不易,新一代创业过程中的渡劫,除了其它劫,还必须渡的一劫就是 BAT 等老牌互联网公司的巨头劫。

BAT各家对于新一代企业及企业家的态度有着很大的不同:

B因为几桩不是那么理想的投资,最终通过AI找到了自己的方向。

拥抱阿里的归宿则是被收编继而被雪藏或出局,继任者多为“纯正阿里血统”的职业经理人。企业还在,但企业家的使命已经告已终结。

腾讯则通过各类战略级别的投资,为自身获得丰厚财务回报的同时,更是建立了新一代互联网的底层生态,但前提是,企业自己要立得住。

如何处理与上述巨头的关系,成为新一代企业家的必修课:

滴滴程维说,过去五年,中国互联网创业几乎所有的机会里都有 BAT ,而 BAT 是竞争关系,所以会分别投一家,发起代理人战争,这就导致仗永远打不完。唯一的办法是巨头都支持我们。滴滴希望从关系中受益,同时又不受制于任何关系,一家公司如果失去了独立的意志,就失去了所有,这是我们的底线。

今日头条的张一鸣更是 real 耿直,一句“我创立头条,不是为了做腾讯的员工的”,刚得很。他说,互联网这种格局也比较长时间了,如果能够有新生的公司起来,新兴的平台起来,我觉得这本身也是一个很好的示范吧。头条还是有自己的志向的。

而在美团王兴的算盘里,餐饮、旅游、到店综合类每个领域都能做到几百亿美金。他说光餐饮这个事就能淘宝一样大,因此美团有机会做到阿里、腾讯这样的体量。

王兴说这个话是有依据的。

实物电商的增长已经逐渐放缓,而 “中国服务业的互联网渗透率还非常低,产业升级改造还有很多机会待发掘。” 今年4月,王兴在一次演讲中更是提到:“互联网、大数据、人工智能都是数字中国建设的加速器。”中国互联网发展的下半场,正在从用户需求驱动转向用户需求和核心技术双轮驱动。

就这样,美团、今日头条、滴滴等新一代企业在更为复杂的企业生态中崛起了。

美团是 上述几家中第一个上市的,王兴是其中第一个创业的,也是渡劫最多的一个。在收购饿了么过去4个月后,阿里将继续加大外卖战役的投入。饿了么CEO称:这是一场不被允许输掉的战役,这不是阿里能允许的事情。

然而这也恰恰证明了美团的成功。2018年上半年的数据显示,外卖市场已形成“631格局”,美团外卖、饿了么和百度外卖交易额占比分别是59%、36%和3%。

从创业第一天走到现在的位置,王兴已经走过15年。15年使他从创立校内的少年极客,成为新一代企业家代表。

从 24 岁到 39 岁,王兴的路还在继续,纵情向前是他非常喜欢的四个字,这就是创业者的人生。作为新一代企业家的典型代表,我们一起看看王兴的渡劫之路,我相信不管你创不创业,都会有所启发。

01

王兴是天生的创业者,24 岁从美回国创业,没打过一天工。但创立美团之前,王兴连续 7 年都在创业失败的磨炼中度过。

24 岁之前的王兴,是个典型的三好学生,从福建龙岩一中被保送上清华大学,毕业获得奖学金前往美国读博。

做水泥生意的父亲一直希望儿子可以搞科研,但 2003 年 11 月,王兴给大学室友打了一通越洋电话后,就注定要辍学了。

电话里,王兴的向王慧文兴奋地介绍了美国火爆的 SNS 创业。

聊完之后,两个人都觉得有谱。很快,王兴中断在美国的博士学业回国,王慧文也从中科院办理了退学,两个人又拉上王兴的中学同学赖斌强,三个人集资30万,在清华园附近海丰园小区的民宅里开始了创业。

王兴回忆说:“当时除了想法和勇气外,一无所有,我读完本科就去了美国,除了同学没什么社会关系,回来后找到了一个大学同学,一个高中同学,三个人在黑暗中摸索着开干了。”

130 平米的民宅里,他们干得轰轰烈烈,现学编程,每天工作到凌晨一两点,困了就睡在卧室里的简易折叠床,早上不刷牙就爬起来干活。

轰轰烈烈地干,轰轰烈烈地失败,他们先后创建了大大小小十几个项目,只是无一成功。

2005 年秋,王兴决定要专注于一块细分市场:大学校园 SNS。,2015 年 12月,他们在研究和学习 Facebook 之后,综合之前在 SNS 领域的经验和教训,结合国情,开发出了校内网。三个月就聚集了 3 万用户,之后长势迅猛。

我们前面说了,创业就是炼器、入妄、破妄、渡劫,经历了十几次失败,王兴终于炼得一个宝器。

如你所料,王兴终究没有握住这宝器,入妄破妄后他经历了第一次大的渡劫,炼成的宝器拱手相让了。

王兴渡的这一劫,是融资劫。

2005 年,中国主打社交网络概念的创业公司不下30 家,王兴的校内只是其一。

王兴的校内是2015年12月上线的,当时庞升东 2015 年 7 月推出的 51.com 已经 500 万注册用户了,2016 年 4 月张帆又推出了校内的竞品占座网。

这两位什么来头?

庞升东:1998年3月参加工作,加入马云的中国黄页;1999-2000年 通过个人网站赚进15万;2001年 创建网上证券顾问公司,24岁成为百万富翁,2005年开始,他的证券公司每月利润超过100万人民币。

张帆:出身于清华大学知识分子家庭,早年留学于美国明尼苏达州的双城州立大学,毕业后在哈佛大学工作达5年之久,后随导师进入高科技创业领域,2000年携美国东岸风险投资在北京成立eYou公司,公司连续三年获得德勤快速增长中国50强、亚太500强。

简单来说,两位老哥,既比王兴有权有势,又比王兴有钱有名。当时的王兴有什么?一腔热血,以及从亲朋好友那凑来的几十万。

就这样,先是红杉投了 51.com,后是沈南鹏和张帆投了张帆的占座网。这种格局下,校内就更没人投了。

迫不得已,2006 年 10 月,没钱买带宽和服务器的王兴把校内200万美金贱卖给了陈一舟,随后,校内网改名为人人网

既往不念,纵情向前,2007 年 5 月,王兴推出社交网站“饭否”。

饭否是中国大陆地区第一家提供微博服务的网站,被称为中国版Twitter。其实,在饭否的初期阶段,中国大陆与Twitter类似的中文网站有六七家,其中饭否是各方面功能较为完备,最接近Twitter的一个。

只是这一次,饭否押中了风口,却没成为爆款。

转折出现在2009年上半年,饭否的用户数从年初的30万左右激增到了百万。同年6月2日,惠普成为饭否首个企业付费用户,开始获得第一笔收入。与此同时,陈丹青、艾未未、梁文道、连岳等一批文化名人的加入,带动了饭否的快速成长。

大喜过后,是更绝望。饭否因意外被关闭,直到500多天后,饭否解封,只是当时,微博已成为互联网里的大江大河。

饭否的遭遇,更新了王兴对世界的认知,也锤炼了这个年轻极客的意志。

这是一个重要的契机。那个没有缺过钱,一心想着“改变世界”的极客青年,开始沉下心来思考,如何通过科技改变人们的生活。

这是“失败者”王兴的 7 年。

但这世间的成功者,或者最值得大家学习和复制的成功路径,恰恰不是成功的易得,而是失败之后的选择。尝得了失败的苦,却依然对创业甘之如饴,这样的成功才更有借鉴意义——毕竟,运气这种事,实在是太偶然了。大部分人,是要在失败中学习成功的。

02

王兴说:传统行业的创业好比登山,山永远在那里,你随时都可以去;而互联网创业就像一波波的科技大潮,像冲浪一样,你要找准时机,踏上浪头,如果这个浪头过去了,你不用再去追他,你应该勇敢地迎接并敏锐地捕捉下一个浪潮。互联网创业就是大潮,一波波过去,一波波又会到来,新的机会会不断产生,但是不要留恋于过去。”

饭否关停后,王兴再出发,2010年3月4日,美团网上线。

这一次,王兴开始重视资金流和团队管理,并积极融入商业世界的运作规则。过去喜欢看科幻小说的他,给自己和下属开了一份类似《基业长青》这样的管理学书单。美团 COO 干嘉伟发现王兴愿意和人主动沟通了,“从人机交互模式变成人人交互的模式”。

若不是前两次大的渡劫的修炼,王兴不一定能熬下千团大战。

2010年初,中国第一家团购网站上线,2011年8月,中国团购网站的数量已经超过了5000家。美团不是团购领域最早拿到A轮投资的,在它之前半年,窝窝团和拉手都已经融了几千万人民币。

2010年10月份,美团Closed A轮融资,2011 年美团A轮融资到账没多久,拉手、糯米等团购网站就获得了更大新一轮融资,拉开了千团大战。对手四处做广告,想尽办法的挖人。美团广州、上海的城市经理还是都被挖走了。王兴再次站到了生死存亡的风口浪尖。

美团是如何在千团大战中活下来的?

靠的是“不败”。

胜和不败,是不一样的。王兴读过《孙子兵法》,孙子兵法不是教你怎么赢的,而是教你怎么不败的,孙子兵法有一句:不可胜在己,可胜在敌。

什么意思?

赢不赢,你要考虑对方,败不败,你要更多的考虑自己。更直白点,你能不能打赢,不是你说了算,得看敌人那方面的情况,但你是不是保持不可被战胜,不会输光手里所有的牌,不得不下牌桌,你可以掌控。

再说,《孙子兵法》开篇是《计篇》,这个计,不是计策的计,而是计算的计,战争不讲究神来之笔,它是一笔一笔计算出来的,打仗就是算账。

千团大战这回,王兴计算得聪明。

当时,竞品都是疯狂的拓展城市,而王兴坚持扩张到的每一个城市的决策必须符合科学:按照一个城市的人口、淘宝消费指数、肯德基数量及电影院的数量等指标来计算投入产出比,只有投入产出比合适时才会扩张。在发现投入产出比不合理的那一刻,王兴就果断暂停了美团扩张计划。

事实证明,王兴是明智的,美团从资本寒冬和千团大战中活了过来。

当然,王兴的不败之法,还有个更绝的。梁宁对这个总结到了本质。

千团大战刚开始时,团购都是以位置为中心,提供服务团购。

之后大家发现,实物团购(比如团粽子、月饼)比服务团购(比如团餐饮、SPA)起量要快得多,因为商品团购不受位置限制。因此千团大战都转向了实物团购。

王兴则作出了一个决策,不做实物团购,坚守以位置为单位的服务团购这一条定位。

美团认为,商品团购是阿里的事,这件事的本质是会员问题,王兴不动的原因,是要守住他的范畴,等阿里出手。

王兴算得准,阿里推出了聚划算,聚划算做商品团购,所以大家都成了阿里的对手,阿里肯定要灭你啊,所以其它团就被灭掉了。而守住了服务团购的美团开始崛起。

此时的王兴,已经不再是那个只有勇气和热血的王兴了。

千团大战的结束,是美团扩展边界的起点。

2012 年底,王兴判断,互联网对服务业的改造速度和翻天覆地的程度,会超过互联网对原来商品零售的改造。他问来北京述职的时任天津、山东大区经理沈鹏,敢不敢去和王慧文成立一个新的部门,探索和孵化一个更有竞争力的产品。

2013年11月,这个探索了近10个月的新产品——美团外卖,正式上线。

事实证明,外卖这一新业务的增长十分惊人,也验证了王兴的对服务业改造速度的判断:2015年,美团的交易额硬是干到了 1610 亿。

2010 年创立,8 年过去,王兴还是王兴,但美团已经不再是最初的那个美团,2012年底,团购首次盈利之后,美团开始拓展边界,从团购中拓展出电影票、酒旅业务;从到店逻辑向到家逻辑拓展,涉足外卖、新零售业务;从“吃得更好”向“生活更好”拓展,又进入网约车、共享单车战场。

美团在边界拓展上的成功,缘于对核心的坚持。王兴说:太多人关注边界,而不关注核心。只要核心是清晰的——我们到底服务什么人?给他们提供什么服务?我们就会不断尝试各种业务。

王兴的使命是帮大家“eat better,live better.” 守住核心,拓展边界,从业务上,它已经比滴滴、今日头条都更接近一家平台型公司。2017 年的交易额已达 3570 亿元,有 3.1 亿年度交易用户数。

美团 8 年,路还很长,王兴还没有赢,但他学会了如何不败。

这是“不败者”王兴的 8 年。

王兴说:很多事情,不是我们打赢的,不是我们打倒了对手,是他们自己绊倒的。几场关键战役,我们都有积极的耐心。《孙子兵法》还有一句话,胜可知,而不可为。你做得足够好,使自己立于不败之地,但这不代表你能胜,只有当你的对手做了愚蠢的事情,你才能胜。

03

人生重要的不是向上或向下

而是持续向前

在《年轻人,没事别想不开去创业》这篇文章里我说过:几乎所有的创业,都是万里长征。不要只盯着那几个三五年上市的明星企业特例做判断,绝大多数企业,包括很顺利和很牛的超级大企业,走过来的历程也都是万里长征。

除了极个别的幸运儿之外,总的来看创业是一个不断试错的过程,不断发现哪条路走不通,最终找到一条走得通的路你就成功了。

天才如王兴,亦是如此。创业这条路上,王兴已渡劫 15 年,但在可预见的未来里,王兴依然会面临各种挑战。

王兴分享过一个故事:

一个韩国裔的美国棒球手,在他职业生涯中有非常辉煌的成绩,但体育是一个竞争非常激烈的领域,大家觉得他会走下坡路,别人问他说你过去职业生涯一直向上的,可能到了一定年龄段体力会下降,你怎么看待这个事情。他给了一个非常简洁的回答,他说对他来讲重要的事情不是一定向上或是向下,关键是他在持续向前。

创业即修行,渡劫能力,就是核心竞争力,王兴渡劫 15 年,越渡越强,这就是王兴“持续渡劫,既往不恋,纵情向前”的创业故事,也是新一代企业家身处更为复杂的创业生态中,劈开大山建立自己的大江大河的故事。

创业如此,人生又岂不是如此,哪有这么多风光无限,更多的还不是周而复始的失败。但是呢,摔倒的时候也要往前摔,每挨一棍子,下一次都跳得更高,愿我们都把这句话刻在心里:重要的不是向上或向下,关键是持续向前。

Reference:

1.《美团八年:从千团大战到最大的生活服务平台》by 朱晓培

2.《王兴 欲变世界,先变其身》by 李木鱼 来源@南方人物周刊

3.《王兴式宿命》by 方浩 来源@接招

4.《炼器渡劫——创业的修行》 by梁宁 来源@梁宁—闲花照水录

5.《梁宁万字分析:除了“假货”,拼多多还有什么?》by梁宁 来源@混沌大学

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